La suscripción de coches ha dejado de ser una promesa futura para convertirse en una realidad estable y con grandes proyecciones de crecimiento en el sector de la movilidad a nivel mundial. Desde World Wide Mobility llevamos varios años observando esta tendencia y podemos afirmar que actualmente España se posiciona como el país con más empresas de suscripción de vehículos en Europa. Parte de este liderazgo se debe a la apuesta que están teniendo los concesionarios por este “nuevo servicio de movilidad” que más que verlo como una amenaza, lo han visto como una oportunidad estratégica para reinventar su modelo de negocio, explorar otras formas de rentabilizar sus flotas de vehículos, atraer nuevos clientes y adaptarse a la demanda cada vez más marcada por la flexibilidad y digital.
Desde el año 2023, el número de grupo de concesionarios en España que ofrecen modelos de suscripción de vehículos se ha incrementado en más de un 300%. En la actualidad hay más de 20 grupos de concesionarios que ofrecen su propio modelo de suscripción / renting flexible, lo que se traduce en más de 50 servicios que operan actualmente en todo el país.
Antes de analizar más en detalle los concesionarios que ofrecen su propio modelo de suscripción de vehículos o también conocido como renting flexible sin permanencia, vamos a responder a una serie de preguntas clave para entender el servicio:
¿Qué es la suscripción de vehículos?
La suscripción de vehículos es un servicio de movilidad que permite al usuario acceder a un coche pagando una cuota fija al mes con todos los servicios esenciales incluidos como: seguro, mantenimiento, impuestos, ITV y asistencia en carretera. A diferencia del renting o la compra, es un servicio de movilidad sin permanencia obligatoria, grandes desembolsos iniciales ni financiación.
¿Qué son los coches por suscripción?
Los vehículos por suscripción, son coches que los usuarios pueden acceder mediante este modelo sin la necesidad de realizar ninguna compra. Se accede al vehículo como quien se suscribe a una plataforma digital como Netflix o Spotify: por tiempo limitado con opción a renovación o cancelación y con un nivel de control total sobre todos los costes, sin sorpresas.
Ventajas de la suscripción de coches
- Sin grandes desembolsos iniciales ni financiación
- Flexibilidad de plazos desde 1 mes hasta 12 meses
- Servicios esenciales incluidos en la cuota mensual: Seguro, mantenimiento, impuestos, ITV y asistencia en carretera.
- Posibilidad de cambiar de coche
- Posibilidad de cancelar sin penalizaciones
- Contratación 100% digital
¿Cómo funciona la suscripción de vehículos?
Suscribirte a un coche suele ser un proceso muy fácil y rápido:
- Elige el coche, duración y kilometraje que más se ajuste a tus necesidades.
- Realiza la solicitud de forma online sin papeleos
- Paga la primera cuota y recoge tu coche en uno de los puntos de entrega
- Cancela cuando quieras sin penalizaciones
Los concesionarios, impulsores del modelo de suscripción de vehículos
Desde World Wide Mobility hemos identificado que en los últimos años los grandes grupos de concesionarios están liderando este mercado con un enfoque innovador y muy centrado en el cliente. Como hemos comentado anteriormente, con la suscripción de vehículos no solo están diversificando sus fuentes de ingresos sino que están redefiniendo su papel en el ecosistema de movilidad.
Una línea de negocio nueva con alto potencial para los concesionarios
Más allá de los efectos e impacto de la pandemia, el crecimiento en la suscripción de vehículos radica en el cambio de hábitos que están teniendo los consumidores. En los últimos años, en España, han aumentado el número de expats, nómadas digitales y profesionales que llegan al país para trabajar en proyectos temporales o para emprender e iniciar negocios sin la intención de adquirir un coche en propiedad. Para este nuevo perfil de usuarios, la flexibilidad es fundamental ya que no desean compromisos ni contratos a largo plazo, pero sí necesitan un vehículo para moverse teniendo control sobre sus gastos.
En este contexto, la suscripción de coches se presenta como una solución ideal, permitiendo a los concesionarios ofrecer opciones de movilidad flexibles, a través de modelos de corto y medio plazo sin le necesidad que el usuario haga grandes desembolsos económicos iniciales ni solicite financiación. Además este modelo ayuda a los concesionarios a optimizar el stock disponible, mejorar la rotación de vehículos y abrir una nueva fuente de ingresos para el sector.
Digitalización y experiencia del cliente, dos puntos clave para los modelos de suscripción de vehículos
Los servicios de suscripción lanzados por los distintos concesionarios incorporan plataformas digitales como la que ofrecemos en World Wide Mobility con nuestro Software de suscripción de vehículos, que permite gestionar todo el proceso de manera online, desde la selección del vehículo hasta la finalización del contrato.
Algunos de los concesionarios que usan nuestro software son: Grupo One Motors con su modelo de suscripción Cality, Momentum Motor con su modelo de suscripción Mondocar, Mobility Centro con su modelo de suscripción Mobility Centro Suscripciones, entre otros.
Faconauto, la patronal de concesionarios de España reconoce el potencial de los modelos de suscripción de vehículos
Desde Faconauto, la organización que representa a los concesionarios en España, se ha señalado que “los modelos de movilidad por suscripción se están consolidando en el sector del automóvil en España” y que los concesionarios están en una posición privilegiada para liderar este cambio. "No se trata de una moda pasajera, sino de una respuesta directa a cómo están cambiando las necesidades y lo que buscan los consumidores", ha declarado Raúl Morales, director de comunicación de Faconauto.
El conocimiento y expertis en el sector, la gestión de flotas, la capilaridad geográfica y la relación de confianza con los clientes son algunos de los factores que, según la patronal, permiten a los concesionarios ofrecer un modelo de suscripción que aporta un gran valor añadido.
¿Qué concesionarios son los que están detrás de los principales servicios de suscripción de vehículos en España?
En World Wide Mobility hemos recopilado y analizado todos los servicios de suscripción de España. En el siguiente gráfico, ilustramos los concesionarios que están detrás de los principales servicios de suscripción de coches en España.
Este es el listado de los concesionarios y sus servicios de suscripción o también conocido como renting flexible de vehículos
- AMDA - Memuevo
- Astara ( Grupo Bergé) - Astara Move
- Auto Vidal - Just Drive
- Autovivo Grup - RentBaix
- Benigar - Benga!
- Caetano - Caetano Mobility / Pepecar
- Canaauto - +motor
- Drivim - Bookcar
- FT Motor - Oscar Suscripciones
- GJ Automotive - GJ Rent
- GNA - MYCA
- GrupOliva - Go Motor
- Grupo Concesur - Concerent
- Grupo Ibérica - Mimowi
- Grupo Marcos - Movere
- Grupo Resnova - Wanacars
- Grupo Safamotor - Safa Motor Renting
- Grupo Tartiere - Hello Move
- Maas - Maas Mobility
- Mobility Centro - Mobility Centro Suscripciones
- Momentum Motor - Mondocar
- One Motors - Cality
- Quadis - QUadis Rent a Car
- Vallescar - Vallescar Renting
La suscripción de coches no es solo una nueva forma de moverse, sino un verdadero cambio de paradigma en la relación entre cliente y concesionario. Lejos de ser un servicio nicho, la suscripción de vehículos se consolida cada vez más como un complemento clave a la venta tradicional de vehículos que mejora la rotación de la flota en stock, capta nuevos mercados, fideliza al cliente y se adapta a una nueva manera de entender la movilidad.
España con más de 50 servicios de suscripción de vehículos activos y más de 20 grupos de concesionarios involucrados, se ha convertido en un referente en Europa.
El crecimiento del sector, la inversión en digitalización y el respaldo de organizaciones como Faconauto, demuestran que este modelo no solo es viable, sino que será uno de los pilares del futuro de los vehículos en España.
Los concesionarios son sin duda alguna los grandes protagonistas de este cambio.